Sabemos que el video es una buena herramienta para la venta, aunque no en sí misma. Lo será si utilizamos la estrategia adecuada para su distribución y desembarco en el cliente a lo largo de todo el embudo de la venta.
La plataforma de video más popular del mundo, YouTube, tiene 2.300 millones de usuarios. Ya en Febrero de 2020 se subieron más de 500 horas de video cada minuto de cada día.
Si pudiéramos aprovechar estos datos a nuestro favor, obtendríamos unos resultados increíbles.
Veamos algunas claves para afianzar una estrategia robusta utilizando el video como herramienta comercial innovadora.
La distribución de videos debe ser la parte central de una estrategia de ventas con video si queremos hacer llegar un mensaje valioso de prospección.
Vamos a aprovechar el potencial del video como herramienta de venta para aumenter nuestro ratio de conversión.
De qué hablamos cuando hablamos de distribución de videos
La distribución de videos es el eje central de una estrategia de marketing y ventas basada en los contenidos audiovisuales debido a que es la que se ocupa de dónde vamos a publicar nuestro contenido, para que nuestro público objetivo lo pueda ver, en el momento más oportuno.
Te puedo poner un ejemplo muy claro utilizando Tik Tok, la plataforma interactiva donde suben videos muy cercanos a los usuarios. En definitiva, no nos atreveremos a asubir un webinar complejo y muy técnico sobre ventas de sofware en esta aplicación. La razón es que la plataforma y el contenido no encajan.
Lo mismo pasa en ventas
Al planificar una estrategia de distribución de videos, es útil pensar en términos del concepto de "mezcla de marketing y ventas", lo que permite segmentar los videos destinados a clientes potenciales vinculados por un parámetro en común como:
- Ubicación geográfica
- Preferencia de compras
- Valor de compra promedio
¿Por qué la distribución de videos es importante?
Incluso los contenidos más atractivos pasarán desapercibidos si no aplicamos una técnica de distribución adecuada. Esto no pasa solo con los videos, pasa con cualquier contenido.
El contenido audiovisual es más atractivo por muchas causas, entre ellas:
- El video marketing ofrece 600 veces más retorno de inversión que el modelo tradicional de marketing e imprenta juntos.
- Las marcas más importantes del mercado han señalado que aumentan la cantidad de nuevos potenciales clientes a través de videos en las redes sociales en un 93%.
- El 90% de los clientes se apoya en un video de prospección para tomar una decisión de compra.
- Los prospectos que tienen la oportunidad de observar un modelo de un producto en un video es un 74% más probable que compren.
- El 54% de los consumidores quiere ver más contenido de video de una marca o empresa a la que apoyan.
- El video potencia la memoria de la marca en la mente de los usuarios. Los espectadores informan que pueden recordar el 95% del contenido de los videos en comparación con solo el 10% en el caso del texto.
- El 59% de los profesionales en cargos decisorios prefieren ver un video que leer un texto.
- Los videos "thumbnails" incorporados en los correos electrónicos obienen un 65% más de clics que cualquier otro medio.
- El 54% de los gerentes untilizan diariamente LinkedIn y comparten contenido de video frecuentemente.
- Los videos de LinkedIn logran una participación de hasta un 98% más que cualquier otra categoría de contenido.
- El video testimonial es la clase de contenido en la actualidad que tiene la mayor tasa de conversión.
Podríamos seguir!
El desafío de todo esto es, evidentemente, lograr que el usuario adecuado interactúe con el contenido que hemos creado para él.
Con Hippo Video tendrás a mano las herramientas que necesitas para elaborar piezas de prospección de una manera sencilla y efectiva.
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