DIRECCIÓN COMERCIAL

El futuro de las ventas 
B2B en la nueva normalidad

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El papel crucial y transformador del nuevo

director comercial para adaptarse al cambio

INVERTIR EN FORMACIÓN Y HABILIDADES DE LA RED COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN Y EL USO DE LA TECNOLOGÍA.

Ofrecemos una serie de recursos en formato workshops personalizados y acompañamiento a la dirección comercial con el objetivo de asimilar y digerir todos los cambios en el proceso de digitalización comercial y liderar el cambio en la organización a nivel de personas, procesos y tecnología.

“Según un estudio de Gartner, el 60% de las organizaciones cambiarán el modelo tradicional de venta basado en la experiencia y la intuición comercial por la gestión de los datos, integrando aplicaciones y nuevos canales creando nuevo modelo de organización más integrando (canales de venta tradicionales con los digitales). ”

GUIILLERMO VILARROIG
  • Algunos datos
    • EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B ocurrirán a través de canales digitales.
    • Gartner Future of Sales for 2025.
  • El problema
    • Un cambio en el proceso tradicional de venta pre-covid,
    • Visitas y reuniones mucho más limitadas en la nueva normalidad,
    • Teniendo los canales digitales mucho más peso en el proceso de venta, sin estar preparadas, ni digitalizadas.
  • La solución
    • Es crucial definir:
    • Una hoja de ruta para adaptarse a esta nueva normalidad disruptiva con nuevos procesos,
    • Formando a la red de ventas y
    • Adoptando tecnología sales-tech, para gestionar el cambio acelerado por el efecto covid.
  • Para quién
    • A los líderes que sean conscientes que necesitan adaptar sus equipos de venta al nuevo escenario para asumir la adaptación a la transformación digital de su departamento.

DIGITALIZACIÓN COMERCIAL

Proceso para un cambio de éxito

PROCESO - PERSONAS - TECNOLOGÍA

COMO EMPEZAR

01-02-03

01

Test de maduración Digital

Entender el punto de partida sobre el nivel de conocimiento y digitalización.

02

Servicios

Una vez completada la fase de empoderamiento, definimos algunos de los servicios en la fase de ejecución para acompañar a la dirección general 
en la gestión del cambio.

03

Quiero más información