El papel crucial y transformador del nuevo Director Comercial para adaptarse al cambio
INVERTIR EN FORMACIÓN Y HABILIDADES DE LA RED COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN Y EL USO DE LA TECNOLOGÍA.
Ofrecemos una serie de recursos en formato workshops personalizados y acompañamiento a la dirección comercial con el objetivo de asimilar y digerir todos los cambios en el proceso de digitalización comercial y liderar el cambio en la organización a nivel de personas, procesos y tecnología.
“Según un estudio de Gartner, el 60% de las organizaciones cambiarán el modelo tradicional de venta basado en la experiencia y la intuición comercial por la gestión de los datos, integrando aplicaciones y nuevos canales creando nuevo modelo de organización más integrando (canales de venta tradicionales con los digitales). ”
GUIILLERMO VILARROIG- Algunos datos
- EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B ocurrirán a través de canales digitales.
- Gartner Future of Sales for 2025.
- El problema
- Un cambio en el proceso tradicional de venta pre-covid.
- Visitas y reuniones mucho más limitadas en la nueva normalidad.
- Teniendo los canales digitales mucho más peso en el proceso de venta, sin estar preparadas, ni digitalizadas.
- La solución
- Es crucial definir:
- Una hoja de ruta para adaptarse a esta nueva normalidad disruptiva con nuevos procesos.
- Formar a la red de ventas y
- Adoptar tecnología sales-tech para gestionar el cambio acelerado por el efecto Covid.
- Para quién
- A los líderes que sean conscientes de que necesitan adaptar sus equipos de venta al nuevo escenario para asumir la adaptación a la transformación digital de su departamento.
DIGITALIZACIÓN COMERCIAL
Proceso para un cambio de éxito
CÓMO EMPEZAR
01-02-03
Test de maduración Digital
Entender el punto de partida sobre el nivel de conocimiento y digitalización.
Servicios
Una vez completada la fase de empoderamiento, definimos algunos de los servicios en la fase de ejecución para acompañar a la dirección de ventas en la gestión del cambio.
