Acelera el proceso de digitalización comercial
EMPODERAR A LA DIRECCIÓN PARA QUE PUEDA TOMAR DECISIONES EN EL PROCESO DE DIGITALIZACIÓN.
Ofrecemos una serie de recursos en formato workshops personalizados y acompañamiento a la dirección general con el objetivo de asimilar y digerir todos los cambios en el proceso de digitalización comercial y liderar el cambio en la organización a nivel de PERSONAS, PROCESOS y TECNOLOGÍA.
“Según un estudio de Harvard Business Review, los grandes retos para la dirección son: 1) Gestionar el cambio en la organización / 2) La resistencia al cambio / 3) La falta de aptitudes digitales. Nosotros añadimos como paso previo, el empoderamiento de la dirección para pilotar el cambio.”
GUILLERMO VILARROIG- Algunos datos
- Las organizaciones que han invertido en la alienación de sus departamentos de marketing y ventas consiguen:
- Un 67% son más efectivas en el cierre de oportunidades.
- Un 58% son más efectivas en la retención y fidelización de clientes.
- Un 208% más de ventas como resultado de aprovechar más y mejor su inversión en marketing.
- El problema
- Falta de información y competencias digitales por parte del consejo de dirección (dónde invertir y cómo valorar el retorno) .
- Falta de un perfil in house con trayectoria y conocimiento digital (responsable de transformación)
- Ejecutar los cambios con foco en nuevos procesos, adopción de tecnología y vencer el reto de la resistencia al cambio.
- La solución
- Liderar y empujar el cambio con ambición transformadora y liderazgo (no hay vuelta atrás).
- Alienar al equipo de dirección que va estar involucrado para pilotar la hoja de ruta (personas, proceso y tecnología).
- Disponer de los medios para una ejecución por fases con metodologías ágiles para acelerar el proceso.
- Para quién
- Organizaciones que tengan clara la necesidad de digitalización y no tengan un perfil in house para:
- Digitalización del equipo directivo.
- Definición de un plan y estrategia conjuntos.
- Acompañamiento en la ejecución.
Mckinsey en su estupendo informe “The recovery will be digital”, atribuye a la Dirección General la responsabilidad de acelerar y agilizar la transformación digital en la era post covid.
Digitalización comercial
Proceso para un cambio de éxito
CÓMO EMPEZAR
01-02-03
Test de Maduración Digital
Entender el punto de partida sobre el nivel de conocimiento y digitalización.
Servicios
Una vez completada la fase de empoderamiento, definimos algunos de los servicios en la fase de ejecución para acompañar a la dirección general en la gestión del cambio.
