DIRECCIÓN GENERAL

Como liderar el proceso de cambio

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Acelera el proceso de digitalización comercial.

EMPODERAR A LA DIRECCIÓN PARA QUE PUEDA TOMAR DECISIONES EN EL PROCESO DE DIGITALIZACIÓN.

Ofrecemos una serie de recursos en formato workshops personalizados y acompañamiento a la dirección general con el objetivo de asimilar y digerir todos los cambios en el proceso de digitalización comercial y liderar el cambio en la organización a nivel de PERSONAS, PROCESOS y TECNOLOGÍA.

“Según un estudio de Harvard Business Review, los grandes retos para la dirección son: 1) Gestionar el cambio en la organización / 2) La resistencia al cambio / 3) La falta de aptitudes digitales. Nosotros añadimos como paso previo, el empoderamiento de la dirección para pilotar el cambio.”

GUILLERMO VILLARROIG
  • Algunos datos
    • Las organizaciones que han invertido en la alienación de sus departamentos de marketing y ventas consiguen:
    • Un 67% son más efectivas en el cierre de oportunidades.
    • Un 58% son más efectivas en la retención y fidelización de clientes.
    • Un 208% más de ventas como resultado de aprovechar más y mejor su inversión en marketing.
  • El problema
    • Falta de información y competencias digitales por parte del consejo de dirección (dónde invertir y cómo valorar el retorno) .
    • Falta de un perfil in house con trayectoria y conocimiento digital (responsable de transformación)
    • Ejecutar los cambios con foco en nuevos procesos, adopción de tecnología y vencer el reto de la resistencia al cambio.
  • La solución
    • Liderar y empujar el cambio con ambición transformadora y liderazgo (no hay vuelta atrás).
    • Alienar al equipo de dirección que va estar involucrado para pilotar la hoja de ruta (personas, proceso y tecnología).
    • Disponer de los medios para una ejecución por fases con metodologías ágiles para acelerar el proceso.
  • Para quién
    • Organizaciones que tengan claro la necesidad de digitalización y no tengan un perfil in house para:
    • Digitalización del equipo directivo.
    • Definición de un plan y estrategia conjunta.
    • Acompañamiento en la ejecución.

Mckinsey en su estupendo informe “The recovery will be digital”, atribuye a la Dirección General la responsabilidad de acelerar y agilizar la transformación digital en la era post covid.

Digitalización comercial

Proceso para un cambio de éxito

PROCESO - PERSONAS - TECNOLOGÍA

COMO EMPEZAR

01-02-03

01

Test de maduración Digital

Entender el punto de partida sobre el nivel de conocimiento y digitalización.

02

Servicios

Una vez completada la fase de empoderamiento, definimos algunos de los servicios en la fase de ejecución para acompañar a la dirección general en la gestión del cambio.

03

Quiero más información