Conseguimos mejorar la eficiencia de los equipos de venta y marketing a través de la integración y uso de los datos comerciales y la adopción de herramientas modernas de productividad comercial.

En el 90% de los casos, las empresas que siguen nuestras recomendaciones consiguen resultados sorprendentes.

1. Empresas que quieran mejorar su proceso comercial (digitalizar el proceso).
2. Empresas con un CRM que usan una pequeña parte de su potencial. 
3. Empresas con equipos de venta sin digitalizar (no usan los datos ni la tecnología).
4. Empresas que no recogen datos de los canales digitales y los comparten con ventas (y viceversa). 
5. Empresas que no usan un CRM moderno y no tienen proceso digital.

Según un estudio de Harvard Business Review, los grandes retos para la dirección general son:

1. Gestionar el cambio en la organización 
2. La resistencia al cambio  
3. La falta de aptitudes digitales.

Nosotros añadimos como paso previo, el empoderamiento de la dirección para pilotar el cambio en la digitalización del proceso comercial.

Perfil de cliente ideal: director general + consejo de dirección

Quiera invertir recursos en su formación y la del consejo de dirección para valorar cómo pilotar la digitalización del proceso comercial (recursos necesarios, cambios y hoja de ruta).

¿Qué hacemos?

Ayudamos al consejo de dirección a entender los cambios y cómo adaptarse.

¿Cómo lo hacemos? 

Mediante Workshops y auditorías. 

1. Ver Workshops
2. Ver servicios
3. Ver página perfil dirección general
4. Ver página perfil dirección comercial 

• Entender qué y cómo lo hacen las empresas más avanzadas.
• Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.
• Disponer de un diagnóstico con su situación ideal (15 puntos de control).
• Definir una hoja de ruta v.1 para lanzar un piloto. 
• Poder tomar decisiones de cómo afrontar el cambio basándonos en sus recursos y prioridades.

Según un estudio de Gartner (the future of sales) EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B tradicional ocurrirán a través de canales digitales 

Necesidades del perfil de cliente ideal: director comercial/exportación

1. Entender qué herramienta y proceso puede ayudarle a conseguir mejores  resultados. 
2. Entender las oportunidades de integrarse mejor con marketing.
3. Mejorar o cambiar su CRM a uno moderno.
4. Conseguir recursos de la dirección general para el cambio.
5. Necesite optimizar sus bases de datos comerciales y asegurar la calidad

¿Qué hacemos?

Ayudamos a la dirección comercial a entender el potencial de las nuevas herramientas de productividad comercial (hay 11 categorías) y usar los datos en el proceso de venta.

¿Cómo lo hacemos?

Lo hacemos mediante Workshops y auditorías. 

1. Ver Workshops
2. Ver servicios
3. Ver Pipedrive CRM
4. Ver servicios de CRM
5. Ver integraciones y apps de productividad 
6. Ver página perfil dirección comercial 

• Entender cómo venden las empresas más avanzadas.
• Conocer herramientas de productividad comercial.
• Conocer qué es un CRM moderno y cómo usar las 100 funcionalidades que tienen de media. 
• Entender el nefasto impacto de gestionar datos de mala calidad. Y cómo solucionarlo.
• Como disponer de mejores datos para el control del equipo de ventas.
• Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.

Según un estudio de Gartner (the future of sales) EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B tradicional ocurrirán a través de canales digitales 

Necesidades del perfil de cliente ideal: director comercial/exportación

1. Entender qué herramienta y proceso puede ayudarle a conseguir mejores  resultados. 
2. Entender las oportunidades de integrarse mejor con marketing.
3. Mejorar o cambiar su CRM a uno moderno.
4. Conseguir recursos de la dirección general para el cambio.
5. Necesite optimizar sus bases de datos comerciales y asegurar la calidad

¿Qué hacemos?

Ayudamos a la dirección comercial a entender el potencial de las nuevas herramientas de productividad comercial (hay 11 categorías) y usar los datos en el proceso de venta.

¿Cómo lo hacemos?

Lo hacemos mediante Workshops y auditorías. 

1. Ver Workshops
2. Ver servicios
3. Ver Pipedrive CRM
4. Ver servicios de CRM
5. Ver integraciones y apps de productividad 
6. Ver página perfil dirección comercial 

• Entender cómo venden las empresas más avanzadas.
• Conocer herramientas de productividad comercial.
• Conocer qué es un CRM moderno y cómo usar las 100 funcionalidades que tienen de media. 
• Entender el nefasto impacto de gestionar datos de mala calidad. Y cómo solucionarlo.
• Como disponer de mejores datos para el control del equipo de ventas.
• Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.

Según un estudio de Gartner (the future of sales) EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B tradicional ocurrirán a través de canales digitales 

Necesidades del perfil de cliente ideal: director comercial/exportación

1. Entender qué herramienta y proceso puede ayudarle a conseguir mejores  resultados. 
2. Entender las oportunidades de integrarse mejor con marketing.
3. Mejorar o cambiar su CRM a uno moderno.
4. Conseguir recursos de la dirección general para el cambio.
5. Necesite optimizar sus bases de datos comerciales y asegurar la calidad

Ayudamos a la dirección comercial a entender el potencial de las nuevas herramientas de productividad comercial (hay 11 categorías) y usar los datos en el proceso de venta.

Lo hacemos mediante Workshops y auditorías. 

1. Ver Workshops
2. Ver servicios
3. Ver Pipedrive CRM
4. Ver servicios de CRM
5. Ver integraciones y apps de productividad 
6. Ver página perfil dirección comercial 

• Entender cómo venden las empresas más avanzadas.
• Conocer herramientas de productividad comercial.
• Conocer qué es un CRM moderno y cómo usar las 100 funcionalidades que tienen de media. 
• Entender el nefasto impacto de gestionar datos de mala calidad. Y cómo solucionarlo.
• Como disponer de mejores datos para el control del equipo de ventas.
• Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.

1. Cuando tu proveedor no está especializado a nuestro nivel.
2. En la fase previa de acometer un proyecto de digitalización comercial.
3. Conocer la tecnología y herramientas disponible.
4. Conocer qué y cómo usar los datos.
5. Integrar procesos de ventas y marketing.
6. Auditar el uso de CRM.
7. Crear un proceso interno de cómo gestionar la información (docdocumentos de venta, marketing)

Workshops para entender las posibilidades

1. Es la mejor forma de conocer las buenas prácticas.
2. Son personalizados en función del perfil, departamento  y necesidad.
3. También en función del nivel de maduración digital.
4. Muchas veces invitamos a otras empresas, o líderes del mercado, a participar. 
5. Usamos metodologías visuales y ágiles con un dinamizador 
6. Recomendamos hacer un audit previo para trabajar con datos y escenarios reales.
7. Los resultados son planes de acción basándose en los resultados

Estrategia en base a vuestro plan comercial

1. Os ayudamos a identificar los datos claves para usar en ventas y marketing.
2. Cómo conseguirlos y recomendar la tecnología, usar o integrarse en la actual.
3. Alineamos el plan de ventas con los recursos de marketing. 
4. Recomendamos invertir en proceso y formación.
5. Preparamos un piloto de adopción rápida para que no se quede en la teoría.
6. Seleccionamos las herramientas y un grupo de trabajo para lanzar el piloto.
7. Identificamos si es posible hacerlo basándonos en el perfil actual del equipo de ventas y marketing.

Implementación piloto

1. Lanzamos un piloto working in progress (sencillo, acotado y con objetivos claros)
2. Ayudamos a marketing a recoger la información y  crear las campañas inbound (nurturing y playbooks).
3. Ayudamos a ventas a lanzar campañas outbound (con automatizaciones y personalización)
4. Coordinamos el proyecto.

Escalar con prueba y error.

1. Equivocarse y rectificar cuanto antes.
2. Escalar a otros nichos de mercado.
3. Involucrar al resto del equipo (formar)
4. Replicar y Learning by doing.

Consultar los costes por servicio con más detalle  en la página de servicios

Fase descubrimiento y formación inicial

1. Para workshops y sesiones de formación pre-consultoría en la fase inicial de descubrimiento,  tenemos paquetes desde 2 horas y 500 €   
2. La media de costes en esta fase es de 1.500 a 3.000 €.

Fase consultoría y selección de tecnología

1. La media de los proyectos en pymes son de 3.000 a 6.000 €.
2. La media en empresas con equipos comerciales y mayor actividad de marketing suelen estar entre los 6.000 y los 15.000 €

Para limpieza y optimización de bases de datos comerciales

1. Desde 1.500 €.
2. La media de estos proyectos son de 6.000 €. 
3. Para proyectos complejos de grandes volúmenes hasta 30.000 €.

Para proyectos de integración de datos 

1. Desde 1.500 €
2. La media de estos proyectos son de 8.000 €. 
3. Para proyectos complejos hasta 30.000 €.

Para proyectos de implementación de Pipedrive CRM 

1. 1. Desde 1.500 €.
   2. La media de estos proyectos son de 6.000 €. 
   3. Para proyectos complejos hasta 15.000 €.

Ver precios servicios y precios de Pipedrive 

Para implementaciones de Google Analytics 4 y herramientas de Marketing

1. Desde 1.500 €
2. La media de estos proyectos son de 6.000 €.

Para implementaciones de procesos con Notion

1. Desde 3.000 €.
2. La media de estos proyectos son de 8.000 €.

Hay diferentes estudios que lo sustentan, pero las empresas que usan CRM modernos y aplicaciones de productividad comercial mejoran un 35% sus ventas (Salesforce). 

Si se siguen nuestras recomendaciones hemos visto que en el 90% de los caos las mejores son muy significativas. 

No decimos que sean inmediatas ni que el camino sea sencillo, pero si se hacen los deberes garantizamos los resultados. 

Trabajamos con OKR. 

OKR es Key Results (Resultados Clave): Son métricas cuantificables que miden el progreso hacia el cumplimiento de los objetivos. Cada objetivo generalmente tiene entre 3 y 5 resultados clave que permiten evaluar si el objetivo se está logrando.

Usamos Notion para hacer seguimiento de los OKRs.

Antes de firmar un proyecto ponemos por escrito: que los resultados sean cuantificables y revisables durante el desarrollo del proyecto. También que sean ambiciosos pero a la vez realistas. Y que haya una transparencia a lo largo del proyecto para su seguimiento.  

Pipedrive es un CRM moderno, con más de 100.000 clientes en 179 países, diseñado para ser una solución muy fácil de usar, que permite a los equipos de ventas mejorar la productividad y los resultados de ventas. Es uno de los tops líderes del mercado para el segmento micro y mid market. 

Imanta es partner certificado de Pipedrive. Y somos expertos en integración de Pipedrive para productividad comercial. 

Consulta nuestro site de Pipedrive y sus 400 aplicaciones que se conectan de forma nativa.