Aunque vivimos en la fiebre del dato, la realidad es que muy pocos saben qué hacer con ellos.

Según un reciente estudio de Google, el 98% de las empresas piensan que recoger e integrar datos propios es muy importante, aunque solo el 38% lo está haciendo, pero solo el 1% sabe cómo activar (usar) los datos. 

Te ayudamos a recoger, ordenar y enriquecer los datos para que los puedas usar mediante proceso y herramientas de productividad comercial.

"El 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B ocurrirán a través de canales digitales."

Según un estudio de Gartner, y por este motivo,  el 60% de las organizaciones cambiarán el modelo tradicional de venta basado en la experiencia y la intuición comercial por la gestión de los datos

Servicios de productividad comercial a través de la gestión de los datos

Aunque parezca que nos gustan los datos y la tecnología, lo que nos gusta es vender.

Nuestro mantra es Invierte el 90% de tus recursos en proceso y personas y el 10% en tecnología.

OPTIMIZACIÓN DE bases de datos comerciales (CRM)

Ordenamos, limpiamos, Integramos, enriquecemos los datos para que los puedas usar en tu CRM. También para usarlos en venta.

INTEGRACIÓN de datos de erp y otras fuentes

Integración de datos, e-commerce, ERP y otras fuentes relevantes para el negocio, la actividad comercial y de marketing.

filtrado DATOS de marketing GA4
GPDR compliance

Recogemos los tops, eventos y objetivos de tus herramientas de marketing digital y campañas. Enviamos estas señales a ventas al equipo comercial.

SELECCIÓN Y AGRUPAMOS LOS TOP DATOS QUE NECESITAMOs

Unificamos los data de los data lakes en CRMs, plataformas de gestión de clientes, CDPs como Segment o Google Cloud (en función del cliente)

CREACIÓN DE AUDIENCIAS CON LA AYUDA DE LA TECNOLOGÍA Y VENTAS

Creamos audiencias para Marketing y perfiles de clientes ideal para ventas para que se puedan activar en el CRM y campañas

VISUALIZACIÓN DEL BLENDED DE datos

Integramos el blended de datos para torturarlos y puedas analizar y activar tus datos. Aplicamos machine learning y módulos de IA para previsiones. Muchas posibilidades.

IMPLEMENTACIÓN PIPEDRIVE COMO CRM PARA VENTAS

Estamos especializados en Pipedrive aunque lo podemos hacer con tu CRM u otras herramientas que tengan API

INTEGRACIÓN apps de productividad comercial

Integramos distintas aplicaciones para hacer tu equipo de ventas y marketing imparable. Tenemos un catálogo importante y potente.

PROCESO, PROCESO Y PERSONAS CON NOTION

La tecnología no solventa el problema. Implementamos un proceso para el cambio.
NOTION es el nexo de unión entre la información y las personas.

ACOMPAÑAMOS EN EL CAMBIO

El valor está en la implementación del proceso y la adopción de la nueva forma de vender basado en datos.
Nos quedamos para ayudarte.

Casos de éxito

Algunos ejemplos donde hemos podido aplicar nuestra visión sobre la nueva forma de vender.

Aunque no siempre es sencillo, ni inmediato, ni gratuito, los clientes que siguen nuestras recomendaciones consiguen resultados sorprendentes. 

¿Cómo saber si Imanta es para mi?

Tal vez te estés preguntando: ¿Por qué Imanta?

Estas son algunas preguntas que nos hacemos cuando queremos trabajar con una empresa. 

Te hacemos un resumen. Valora si nuestro perfil encaja en tus necesidades.

Conseguimos mejorar la eficiencia de los equipos de venta y marketing a través de la integración y uso de los datos comerciales y la adopción de herramientas modernas de productividad comercial.

En el 90% de los casos, las empresas que siguen nuestras recomendaciones consiguen resultados sorprendentes.

  1. Empresas que quieran mejorar su proceso comercial (digitalizar el proceso).
  2. Empresas con un CRM que usan una pequeña parte de su potencial. 
  3. Empresas con equipos de venta sin digitalizar (no usan los datos ni la tecnología).
  4. Empresas que no recogen datos de los canales digitales y los comparten con ventas (y viceversa). 
  5. Empresas que no usan un CRM moderno y no tienen proceso digital.

Según un estudio de Harvard Business Review, los grandes retos para la dirección general son:

  1. Gestionar el cambio en la organización 
  2. La resistencia al cambio  
  3. La falta de aptitudes digitales.

Nosotros añadimos como paso previo, el empoderamiento de la dirección para pilotar el cambio en la digitalización del proceso comercial.

Perfil de cliente ideal: director general + consejo de dirección

Quiera invertir recursos en su formación y la del consejo de dirección para valorar cómo pilotar la digitalización del proceso comercial (recursos necesarios, cambios y hoja de ruta).

¿Qué hacemos?

Ayudamos al consejo de dirección a entender los cambios y cómo adaptarse.

¿Cómo lo hacemos? 

Mediante Workshops y auditorías. 

  1. Ver Workshops
  2. Ver servicios
  3. Ver página perfil dirección general
  4. Ver página perfil dirección comercial 
 
Resultados esperados


  • Entender qué y cómo lo hacen las empresas más avanzadas.
  • Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.
  • Disponer de un diagnóstico con su situación ideal (15 puntos de control).
  • Definir una hoja de ruta v.1 para lanzar un piloto. 
  • Poder tomar decisiones de cómo afrontar el cambio basándonos en sus recursos y prioridades.

Según un estudio de Gartner (the future of sales) EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B tradicional ocurrirán a través de canales digitales 

Necesidades del perfil de cliente ideal: director comercial/exportación

  1. Entender qué herramienta y proceso puede ayudarle a conseguir mejores  resultados. 
  2. Entender las oportunidades de integrarse mejor con marketing.
  3. Mejorar o cambiar su CRM a uno moderno.
  4. Conseguir recursos de la dirección general para el cambio.
  5. Necesite optimizar sus bases de datos comerciales y asegurar la calidad

¿Qué hacemos?

Ayudamos a la dirección comercial a entender el potencial de las nuevas herramientas de productividad comercial (hay 11 categorías) y usar los datos en el proceso de venta.

¿Cómo lo hacemos?

Lo hacemos mediante Workshops y auditorías. 

  1. Ver Workshops
  2. Ver servicios
  3. Ver Pipedrive CRM
  4. Ver servicios de CRM
  5. Ver integraciones y apps de productividad 
  6. Ver página perfil dirección comercial 
 
Resultados esperados
 
  • Entender cómo venden las empresas más avanzadas.
  • Conocer herramientas de productividad comercial.
  • Conocer qué es un CRM moderno y cómo usar las 100 funcionalidades que tienen de media. 
  • Entender el nefasto impacto de gestionar datos de mala calidad. Y cómo solucionarlo.
  • Como disponer de mejores datos para el control del equipo de ventas.
  • Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.

Según un estudio de Gartner (the future of sales) EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B tradicional ocurrirán a través de canales digitales 

Necesidades del perfil de cliente ideal: director comercial/exportación

  1. Entender qué herramienta y proceso puede ayudarle a conseguir mejores  resultados. 
  2. Entender las oportunidades de integrarse mejor con marketing.
  3. Mejorar o cambiar su CRM a uno moderno.
  4. Conseguir recursos de la dirección general para el cambio.
  5. Necesite optimizar sus bases de datos comerciales y asegurar la calidad

¿Qué hacemos?

Ayudamos a la dirección comercial a entender el potencial de las nuevas herramientas de productividad comercial (hay 11 categorías) y usar los datos en el proceso de venta.

¿Cómo lo hacemos?

Lo hacemos mediante Workshops y auditorías. 

  1. Ver Workshops
  2. Ver servicios
  3. Ver Pipedrive CRM
  4. Ver servicios de CRM
  5. Ver integraciones y apps de productividad 
  6. Ver página perfil dirección comercial 
 
Resultados esperados
 
  • Entender cómo venden las empresas más avanzadas.
  • Conocer herramientas de productividad comercial.
  • Conocer qué es un CRM moderno y cómo usar las 100 funcionalidades que tienen de media. 
  • Entender el nefasto impacto de gestionar datos de mala calidad. Y cómo solucionarlo.
  • Como disponer de mejores datos para el control del equipo de ventas.
  • Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.

Según un estudio de Gartner (the future of sales) EL 80% de las interacciones entre cliente y proveedor dentro del proceso de venta B2B tradicional ocurrirán a través de canales digitales 

Necesidades del perfil de cliente ideal: director comercial/exportación

  1. Entender qué herramienta y proceso puede ayudarle a conseguir mejores  resultados. 
  2. Entender las oportunidades de integrarse mejor con marketing.
  3. Mejorar o cambiar su CRM a uno moderno.
  4. Conseguir recursos de la dirección general para el cambio.
  5. Necesite optimizar sus bases de datos comerciales y asegurar la calidad

Ayudamos a la dirección comercial a entender el potencial de las nuevas herramientas de productividad comercial (hay 11 categorías) y usar los datos en el proceso de venta.

Lo hacemos mediante Workshops y auditorías

  1. Ver Workshops
  2. Ver servicios
  3. Ver Pipedrive CRM
  4. Ver servicios de CRM
  5. Ver integraciones y apps de productividad 
  6. Ver página perfil dirección comercial 
Resultados esperados
  • Entender cómo venden las empresas más avanzadas.
  • Conocer herramientas de productividad comercial.
  • Conocer qué es un CRM moderno y cómo usar las 100 funcionalidades que tienen de media. 
  • Entender el nefasto impacto de gestionar datos de mala calidad. Y cómo solucionarlo.
  • Como disponer de mejores datos para el control del equipo de ventas.
  • Cómo usar el machine learning y la IA en la gestión comercial.
  1. Cuando tu proveedor no está especializado a nuestro nivel.
  2. En la fase previa de acometer un proyecto de digitalización comercial.
  3. Conocer la tecnología y herramientas disponible.
  4. Conocer qué y cómo usar los datos.
  5. Integrar procesos de ventas y marketing.
  6. Auditar el uso de CRM.
  7. Crear un proceso interno de cómo gestionar la información (docdocumentos de venta, marketing)

Workshops para entender las posibilidades

  1. Es la mejor forma de conocer las buenas prácticas.
  2. Son personalizados en función del perfil, departamento  y necesidad.
  3. También en función del nivel de maduración digital.
  4. Muchas veces invitamos a otras empresas, o líderes del mercado, a participar. 
  5. Usamos metodologías visuales y ágiles con un dinamizador 
  6. Recomendamos hacer un audit previo para trabajar con datos y escenarios reales.
  7. Los resultados son planes de acción basándose en los resultados

 

Estrategia en base a vuestro plan comercial

  1. Os ayudamos a identificar los datos claves para usar en ventas y marketing.
  2. Cómo conseguirlos y recomendar la tecnología, usar o integrarse en la actual.
  3. Alineamos el plan de ventas con los recursos de marketing. 
  4. Recomendamos invertir en proceso y formación.
  5. Preparamos un piloto de adopción rápida para que no se quede en la teoría.
  6. Seleccionamos las herramientas y un grupo de trabajo para lanzar el piloto.
  7. Identificamos si es posible hacerlo basándonos en el perfil actual del equipo de ventas y marketing.

 

Implementación piloto

  1. Lanzamos un piloto working in progress (sencillo, acotado y con objetivos claros)
  2. Ayudamos a marketing a recoger la información y  crear las campañas inbound (nurturing y playbooks).
  3. Ayudamos a ventas a lanzar campañas outbound (con automatizaciones y personalización)
  4. Coordinamos el proyecto.

Escalar con prueba y error.

  1. Equivocarse y rectificar cuanto antes.
  2. Escalar a otros nichos de mercado.
  3. Involucrar al resto del equipo (formar)
  4. Replicar y Learning by doing.

Consultar los costes por servicio con más detalle  en la página de servicios

Fase descubrimiento y formación inicial

  1. Para workshops y sesiones de formación pre-consultoría en la fase inicial de descubrimiento,  tenemos paquetes desde 2 horas y 500 €   
  2. La media de costes en esta fase es de 1.500 a 3.000 €.

Fase consultoría y selección de tecnología

  1. La media de los proyectos en pymes son de 3.000 a 6.000 €.
  2. La media en empresas con equipos comerciales y mayor actividad de marketing suelen estar entre los 6.000 y los 15.000 €

Para limpieza y optimización de bases de datos comerciales

  1. Desde 1.500 €.
  2. La media de estos proyectos son de 6.000 €. 
  3. Para proyectos complejos de grandes volúmenes hasta 30.000 €.

Para proyectos de integración de datos 

  1. Desde 1.500 €
  2. La media de estos proyectos son de 8.000 €. 
  3. Para proyectos complejos hasta 30.000 €.

Para proyectos de implementación de Pipedrive CRM 

    1. Desde 1.500 €.
    2. La media de estos proyectos son de 6.000 €. 
    3. Para proyectos complejos hasta 15.000 €.

Ver precios servicios y precios de Pipedrive 

Para implementaciones de Google Analytics 4 y herramientas de Marketing

  1. Desde 1.500 €
  2. La media de estos proyectos son de 6.000 €.

Para implementaciones de procesos con Notion

  1. Desde 3.000 €.
  2. La media de estos proyectos son de 8.000 €.

Hay diferentes estudios que lo sustentan, pero las empresas que usan CRM modernos y aplicaciones de productividad comercial mejoran un 35% sus ventas (Salesforce). 

Si se siguen nuestras recomendaciones hemos visto que en el 90% de los caos las mejores son muy significativas. 

No decimos que sean inmediatas ni que el camino sea sencillo, pero si se hacen los deberes garantizamos los resultados. 

Trabajamos con OKR. 

OKR es Key Results (Resultados Clave): Son métricas cuantificables que miden el progreso hacia el cumplimiento de los objetivos. Cada objetivo generalmente tiene entre 3 y 5 resultados clave que permiten evaluar si el objetivo se está logrando.

Usamos Notion para hacer seguimiento de los OKRs.

Antes de firmar un proyecto ponemos por escrito: que los resultados sean cuantificables y revisables durante el desarrollo del proyecto. También que sean ambiciosos pero a la vez realistas. Y que haya una transparencia a lo largo del proyecto para su seguimiento.  

 

Pipedrive es un CRM moderno, con más de 100.000 clientes en 179 países, diseñado para ser una solución muy fácil de usar, que permite a los equipos de ventas mejorar la productividad y los resultados de ventas. Es uno de los tops líderes del mercado para el segmento micro y mid market. 

Imanta es partner certificado de Pipedrive. Y somos expertos en integración de Pipedrive para productividad comercial. 

Consulta nuestro site de Pipedrive y sus 400 aplicaciones que se conectan de forma nativa.

¿Por qué Imanta?

Somos de Ventas

Nos gusta vender, no la tecnología. Tenemos un perfil de ventas con un alto nivel de digitalización. Incorporamos la nueva productividad comercial a tus ventas.

Expertos en CRMs

 Desde 1996, hemos usado y vendido Salesforce, Hubspot, Soho, Microsoft Dynamics, Marketo, Pipedrive. Llevamos su uso a un nivel superior. 

Expertos en el Proceso

Foco en adopción y uso de  por el equipo de ventas. Invierte el 90% de los recursos en el proceso y las personas y el 10% en tecnología. Resolvemos el proceso con Notion.

Expertos en el Dato

Obsesionados con la calidad del dato. Con buenos datos se consiguen más ventas en menor tiempo. Resolvemos problemas en la calidad de los datos.

Expertos en Integraciones

Foco en integrar aplicaciones de productividad y datos que aportan valor en el el proceso de venta. Te ayudamos a usar los datos y nuevas herramientas.

¿Quieres saber más?

Bienvenidos a la nueva productividad comercial

Es un proceso imparable, que requiere destinar recursos a modernizar los equipos de ventas tradicionales y digitalizarlos.

La información es la materia prima en la venta.

En este vídeo te explicamos cómo lo entendemos en Imanta.

Guillermo Vilarroig & Dream team

Salesman de profesión con experiencia internacional en venta de servicios digitales desde 1996. Fundador de varias agencias y proyectos con más de 400 clientes en B2B.

Junto con su equipo y partners cubren distintas tecnologías. Desde la estructuración de bases de datos de ventas, mover datos entre aplicaciones y silos de datos, hasta la selección e implementación de herramientas de productividad. 

Con partners en Alemania y Dubai que complementan la zona de actuación y el uso de otras tecnologías y herramientas.

Experiencia con clientes

Contacta con nosotros para más información

Si crees que nuestro perfil encaja con tus necesidades y quieres valorar algún tipo de relación, contacta con nosotros.

Valoramos y respetamos tu privacidad. No somos spammers.

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