VISIÓN UNIFICADA DE MARKETING Y VENTAS
Cómo trabajamos
Te ayudamos desde dentro a transformar y modernizar la relación entre la red comercial tradicional y el nuevo marketing digital para que cooperen y sean eficientes.
No somos una agencia. Trabajamos un proyecto contigo. Enseñamos a tu equipo a ser independiente.
La digitalización del proceso comercial
Es un proceso imparable, que requiere destinar recursos a modernizar los equipos de ventas tradicionales y digitalizarlos.
La información es la materia prima en la venta, por eso es necesario que sepan interpretar la información de los canales digitales y la alineación con las campañas de Marketing digital.
En este video te explicamos cómo lo entendemos en Imanta.
Haz que tu equipo de ventas sea imparable
ALINEAR PLAN COMERCIAL CON EL DIGITAL
- Identificar nichos de mercado (atacar o defender)
- Tener clara la propuesta de venta (USP)
- Tener claro el ICP (Ideal Client Profile)
- Identificar audiencias y personalizar la relación
DEFINIR LOS RECURSOS NECESARIOS
- Gasolina desde la dirección
- Disponer de un Sales kit alineado con ventas
- Tener claro el perfil y el nicho de mercado
- Disponer de "banquillo" (personas adecuadas)
LANZAR PILOTO "WORKING IN PROGRESS"
- Selección del equipo y formación
- Lanzar campaña inbound y outbound integrada
- Gestión del ciclo de venta multicanal
- Relevancia y personalización
ESCALAR CON PRUEBA ERROR
- Equivocarse y rectificar cuanto antes
- Escalar a otros nichos de mercado
- Involucrar al resto del equipo (formar)
- Replicar y Learning by doing
Guillermo Vilarroig
Salesman de profesión con experiencia internacional en venta de servicios digitales desde 1996. Fundador de varias agencias y proyectos con más de 400 clientes.
Experiencia en B2B en sectores complejos e internacionales. Pionero e innovador en adoptar la tecnología y el canal digital en el proceso de venta B2B.
